县（市）开发区招商的思维创新及方法与技巧

引言

第一讲：为什么县（市）开发区招商引资要引入参与式营销

一、参与式营销的概念

二、参与式营销的特点

三、参与式营销的原则

四、参与式营销对县（市）招商引资的启示

五、简单小结

第二讲：县（市）招商成功实践案例解析

一、广东案例：顺德市、中山市

二、江苏实践：昆山市、吴江市、江宁区

三、浙江实践：绍兴市、义乌市

四、陕西案例：曲江区、神木

五、简单小结

第三讲：参与式营销对招商引资的积极作用

一、县（市）招商引资的成功实践回溯

二、县（市）招商引资的技巧与艺术

三、参与式营销与招商引资思维创新

四、用活参与式营销促进进县（市）招商引资积极开展

五、简单小结

第四讲：如何在县(市)招商中的有效运用参与式营销

一、县(市)及其开发区招商中参与式营销之整体谋划

二、县(市) 及其开发区招商中参与式营销之策略创新

三、县(市) 及其开发区招商中参与式营销之谈判技巧

四、对西部欠发达地区县(市) 及其开发区开展招商活动中的几点建议

五、简单小结

张学栋

引言

第一讲：为什么县（市）开发区招商引资要引入参与式营销

一、参与式营销的概念

二、参与式营销的特点

三、参与式营销的原则

四、参与式营销对县（市）招商引资的启示

五、简单小结

第一讲：为什么县（市）开发商要引入参与式营销

引言

今天，全球营销界正在经历着一场深刻而悄无声息的革命！如果你走进世界500强企业和领袖级企业，仔细地观察一下一些营销现象，就可以发现一场影响深远、史诗性的营销革命已然降临。2010至2011年间：百事首席市场官更名为“首席消费者参与官”；戴尔任命“首席倾听官”，在中国荣膺“最佳消费者参与奖”；Life Technologies高管呼唤客户洞察，开发“内容金矿”；Motorola Solutions在品牌定位、营销创新与产品创新层面激励客户参与；这些全球顶级B2C和B2B品牌的最新举措纷至沓来，预示着一场营销革命正在悄然降临！而当前一些地方在招商引资中，缺乏优良的招商环境，缺乏好的招商项目，缺乏完善的招商载体，缺乏有效的招商渠道。改变这种状况，很有必要把现代营销理念引入招商引资领域。